Depuis toujours, Franck Geneix défend l’idée que tous les ménages, même les plus modestes, ont le droit d’accéder à la propriété en faisant construire la maison de leur rêve, c’est-à-dire « une maison de qualité ». C’est pourquoi, au fil du temps, il a développé des offres permettant au plus grand nombre, et notamment à ceux qui, au premier abord, ne sont pas finançables, de mener à bien leur projet de construction.

Fin 2016, celui qui comptabilise à son actif professionnel plus de
3 500 livraisons de maisons individuelles, a ainsi fondé le Group Alysia, « une structure courte, engagée, réactive et proche de ses clients ». Basée à Aytré (17), la société s’appuie sur un réseau de cinq agences : deux en Charente-Maritime, une en Vendée et deux en Pays de Loire. Elle compte à ce jour 80 ventes de maisons individuelles et une trentaine de réalisations en cours, des chiffres qui devraient grimper cette année, malgré un marché quelque peu défavorable.

Réduire le coût de construction

Comment expliquer ce succès ? Franck Geneix souligne qu’après la crise de 2008, le secteur de la construction n’avait d’autre choix que de se réinventer pour survivre. Face au poids des normes et à la réticence des banques à financer des projets, il fallait en effet penser à une offre qui puisse relancer l’activité.

Pour attirer les clients, il a déployé un concept innovant qui révolutionne le mode d’achat d’une maison. Il détaille : « On nous a tellement imposé de nouvelles normes, qu’il a fallu embaucher plusieurs salariés pour gérer toute la partie administrative. Il faut savoir qu’en 2005, pour 40 maisons, on était 4 personnes, et en 2008, on était 6 à 7. Évidemment l’impact salarial a eu un impact sur le prix des maisons ».

« Il fallait trouver un moyen. Je me suis dit que le budget des clients étaient entre 20 et 25 000 € trop chers parce que ça ne passait plus en financement pour les clients qui avaient entre 2 500 et 3 500 euros de revenus. On a travaillé sur un nouveau process et on s’est dit : Où est-ce qu’on peut économiser sur une maison ».

Pendant 6 mois, tout a été passé en revue. « On s’est rendu compte que ce n’était pas possible indirectement de jouer sur la main d’œuvre car pour avoir une main d’œuvre qualifiée, elle doit se rémunérer ». Franck Geneix a alors négocié le prix des matériaux : « On a rencontré une trentaine d’industriels et on a décidé de travailler avec 5 personnes en leur assurant un chiffre d’affaires plus important, ce qui nous a permis d’avoir des prix plus intéressants sur les matériaux ».

Le groupe a également décidé de proposer des « maisons types » « qu’on ne peut modifier que par le salon/séjour. Où on ne touche pas aux organes techniques et aux organes de chauffage ». Ainsi, si les normes (techniques et thermiques) représentent un coût global par maison entre 4 000 et 5 000 €, en proposant des maisons types, la même étude est réalisée pour chacune d’entre elles, d’où une économie non négligeable pour le client ; l'étude revenant finalement à 400€.
 

 

Pour gérer toute la partie administrative et technique du chantier « de A à Z (...), du contact jusqu’à la livraison et au SAV de 10 ans », Maisons Alysia a travaillé « pendant 18 mois » au développement d’un logiciel. « On a investi un gros montant, 800 000 euros. Ce logiciel nous permet d’économiser trois, quatre, même cinq salariés ».

Ensuite, « on s’est dit, dans la maison individuelle, il faut des commerciaux, et les commerciaux ça coûte entre 6 et 7% du coût de la maison ». La société a alors eu l’idée de mettre en place un Outil d’aide à la décision, une plateforme qui permet au client de participer à la création de sa maison. Les premiers clients ayant testé l’outil ont « adoré » car ils pouvaient « concevoir eux-mêmes leur maison. Ils se sentaient un peu plus impliqués ». Une fois les prestations choisies, les clients peuvent imprimer leur notice descriptive et se rendre dans leur agence Maisons Alysia pour finaliser leur projet. 

Le 3 octobre 2017, la plateforme a été mise en place et des accords ont été passés avec les lotisseurs pour que les terrains y soient référencés. Les maisons sont automatiquement adaptables selon la typologie du terrain. Le logiciel permet d’avoir le prix final TTC : prix du terrain, frais de notaire, taxes d’aménagement, de raccordement, compteur électrique, etc. Les options choisies sont également comptabilisées et les mensualités du crédit bancaire indiquées. Pas de surprise donc une fois le chantier lancé !

Franck Geneix explique également avoir échangé avec les banques pour qu’elles financent les ménages n’ayant pas d’apport. Des négociations ont également été menées auprès des assurances pour que les marges exigées soient revues à la baisse.

Un circuit « court, rapide et efficace »

Maisons Alysia propose ainsi des maisons entre 950 et 1050 € TTC/m2 aux prestations « haut de gamme ». L’enjeu n’est pas seulement de construire des maisons « pour y être logés » mais de penser à la revente et à une plus-value à 5/6 ans.

Pour guider les clients, chaque franchise compte deux salariés : un chargé de projet et le gérant, des interlocuteurs à privilégier tout au long de la construction. Dans un souci d'économies, les franchisés ne peuvent traiter plus de 35 à 40 dossiers par an. Au-delà, une embauche serait nécessaire, or le modèle économique ne l'autorise pas. Le groupe est lui composé de 5 personnes dont Franck Geneix. Quant au service comptabilité, il a été externalisé. 

Maisons Alysia confie les travaux à des artisans spécialement sélectionnés par les industriels et les négociants et privilégie les circuits courts. La société, qui propose déjà une offre EnR (PAC, poêle à granulats, split), fera bientôt la part belle au photovoltaïque. 

Et concernant ses perspectives de croissance, elle vise les 160 ventes en 2019 et 320 en 2020, avec un chiffre d’affaires commercial en corrélation (85 000 euros par maison). Son développement devrait d’abord se concentrer sur le Grand Ouest où elle a déjà identifié 33 opportunités d’ouverture. Objectif : 20 franchisés pour fin 2021 pour 50 millions d’euros de CA.

Il ne fait aucun doute que cette offre « un peu particulière » devrait faire le bonheur des ménages alors que le rabotage des aides se poursuit…

Rose Colombel
Photo de une : ©Maisons Alysia