« C’est un très bon trimestre qui contraste avec la perception générale car nous sommes à un double point d’inflexion. D’une part, nous avons fourni un gros effort pour ramener les délais de livraison RTH à un niveau acceptable par le marché, une étape importante de notre plan de Refondation, d’un point de vue commercial comme opérationnel. D’autre part, et malgré de bons niveaux jusqu’ici, nous anticipons un ralentissement des prises de commandes, au vu d’un environnement de marché où les situations négatives (réelles ou redoutées) semblent prendre le pas sur les situations positives », commente Jean-Christophe Giroux, Directeur général du groupe.

Ceci n’impactera toutefois pas matériellement le chiffre d’affaires de l’année 2012, qui, avec une croissance de l’ordre de 10%, restera à l’intérieur de la fourchette initiale de +10-15%. « Nous allons donc ajuster dynamiquement nos cadences et notre capacité de production, en contraste avec la tension sur la chaîne opérationnelle (usines et fournisseurs) qui a caractérisé le premier semestre. Nous progressons sur la montée en puissance des nouveaux produits, et sur toutes les réformes qui délivrent déjà des résultats prometteurs », précise-t-il. Mais la combinaison des moindres volumes, des efforts de Refondation et des à-coups opérationnels pèsera sur la marge 2012, dont Manitou révise l’objectif à 5% (contre 5,5% auparavant) en attendant de pouvoir lire les résultats du premier semestre le 29 août.

Ce nouveau contexte confirme que le marché abandonne sa cyclicité historique (périodes longues à forte pente) pour des mouvements plus courts et plus contrastés, où les valeurs de réactivité, adaptabilité et flexibilité seront clé. « Ceci ne change pas notre vision du potentiel de marché, pas plus que notre propre ambition et enthousiasme à être un leader de ce marché et d’en repousser les frontières », conclut le dg.

Revue par division

• La Division Manutention Tout Terrain (RTH) a réalisé un chiffre d’affaires de 250 M€ en progression de 23% par rapport au T2 2011, qui reflète en partie l’effort de réduction des délais de livraison. L’agriculture continue à bénéficier d’un niveau d’activité soutenu compte tenu de la saisonnalité et de conditions de marchés toujours bien orientées. La construction reste plus contrastée et le ‘NewBusiness’ continue de créer de nombreuses opportunités, principalement dans les pays émergents.

• Avec un chiffre de 43,2 M€, la Division Manutention Industrielle (IMH) a réalisé une progression de 9% par rapport au T2 2011. La montée en puissance opérationnelle du site industriel de Beaupréau permet de fluidifier progressivement l’activité. La division enregistre également les premiers signaux positifs suite au lancement de la nouvelle gamme de chariots lancée hors France en Février dernier.

• La Division Compact Equipment (CE) affiche une progression de 24% de son chiffre d’affaires à 61,8 M€ par rapport au T2 2011. En Amérique du Nord, l’activité bénéficie d’un retour des loueurs, notamment dans les chariots télescopiques de marque Gehl. Par contraste, l’Europe souffre d’une conjoncture négative sur les marchés traditionnels du skidsteer (Europe du Sud en particulier).

L.P